Покупка квартиры в новостройке это не только вопрос бюджета, но и стратегии. Кто-то хочет сэкономить, кто-то быстрее заехать, а кто-то вложиться в надёжный актив. Но когда покупать жильё выгоднее: в самом начале строительства, по ходу или ближе к завершению?
Давайте разберёмся, как изменяется цена на квартиру на каждом этапе, с какими рисками и преимуществами сталкиваются покупатели, и почему в одних домах цена вырастает сильно, а в других — почти не меняется.
📍 Три стадии покупки: как меняется цена?
1. Этап начала продаж (разрешения получены, площадка только готовится и объявлен предстарт продаж):
На этом этапе застройщик заинтересован привлечь как можно больше покупателей — чтобы получить финансирование на стройку. Поэтому цены стартуют ниже рыночных. По оценкам аналитиков, экономия может составить от 10 до 25% по сравнению с ценой на момент сдачи.
🔸 Пример: В ЖК «Тихомиров» в Октябрьском районе цена на студию в 2022 году была от 7,5 млн руб. К моменту сдачи в июне 2025 года аналогичная планировка предлагалась уже за 10,6 млн руб. Рост составил 40%.
2. В процессе строительства (средний этап):
К этому времени фундамент заложен, стены растут, появляются первые визуальные ориентиры. Риски снижаются, а цены начинают расти. На этом этапе часто бывают маркетинговые акции от застройщика, особенно если продажи идут медленно или в доме остались неликвидные планировки (например, с окнами на север или без балкона).
3. Дом готов (или близок к сдаче):
На последних этапах большинство квартир уже выкуплено, остаются либо самые дорогие, либо не самые удобные. Иногда застройщик делает скидки, чтобы "добрать кассу" или побыстрее закрыть продажи, но это скорее исключение. В большинстве случаев цена достигает пика — за готовность, минимальные риски и возможность быстро переехать.
📊 Что влияет на рост или отсутствие роста цен?
Не всегда квартира «на старте» растёт в цене. Вот несколько причин, по которым это может не случиться:
🔸 Застройщик плохо себя зарекомендовал в прошлом или проект не вызвал интереса — спрос низкий, и цены остаются стабильными.
🔸 Дом строится в локации с ограниченным потенциалом (неразвитая инфраструктура, плохая экология).
🔸 Активно конкурируют похожие проекты — покупатели могут выбирать и диктовать условия.
🔸 Общая экономическая нестабильность — люди тормозят с покупками, цены замораживаются.
Пример: ЖК «Радуга Сибири» в Ленинском районе. По имеющимся данным в 2023 году 1-комнатная квартира стоила 3,7 млн руб. На сегодняшний день такая же квартира стоит 4,03 млн. Прирост всего 8%. Возможные причины: стандарт класс без «фишек», в той же локации есть объекты где более сильная конкуренция, общая нестабильность рынка.
⚖️ Сравнение по этапам
🔹 В начале продаж
Самая низкая цена и большой выбор, но ждать долго, а риски выше.
🔹 В процессе строительства
Баланс: стройка уже идёт, рисков меньше, но цены подросли и вариантов меньше.
🔹 В готовом доме
Минимум рисков, можно заехать сразу, но цена самая высокая и выбор скромный.
👨👩👧👦 Кому что подойдёт?
-
Для семей:
Лучше выбирать ближе к сдаче — меньше рисков, понятная локация, есть возможность посмотреть реальные квартиры и инфраструктуру рядом. -
Для инвесторов:
Идеальный вариант — зайти в начале, когда цена минимальна, и выйти ближе к сдаче или сразу после, зафиксировав доход. -
Для тех, кто покупает "под себя", но готов подождать:
Начало или середина стройки — хороший компромисс между ценой и уверенностью.
🧠 Итог
Покупка квартиры на этапе стройки — это всегда выбор между выгодой и рисками. Если вы готовы подождать и застройщик надёжен — начальный этап принесёт экономию. Если важно быстрее заехать или вы не хотите рисковать — лучше переплатить, но выбрать квартиру в уже построенном доме.
В любом случае, перед покупкой стоит не только смотреть на цены, но и изучать сам проект, застройщика, район и даже соседние ЖК — это поможет сделать выбор более осознанным.