Многие клиенты приходят к нам не один раз. Они смотрят варианты, сравнивают, задают вопросы, а потом исчезают. Через несколько месяцев возвращаются и всё начинается сначала. Так может продолжаться годами.
На первый взгляд кажется, что человек просто «не готов»: не хватает денег, страшно брать ипотеку, нет подходящего варианта. Но на практике причина почти всегда глубже.
Люди откладывают покупку не потому, что не хотят квартиру. Они боятся сделать выбор, который останется с ними надолго. Квартира - это не просто покупка. Это обязательство, образ жизни, финансовая ответственность и ощущение, что назад дороги уже нет.
Почему клиенты тянут с решением
Самые частые причины, которые мы слышим:
-
страх переплатить;
-
страх не потянуть ипотеку;
-
сомнения в районе и застройщике;
-
ожидание, что цены снизятся;
-
страх «ошибиться» и потом жалеть.
Все эти сомнения объединяет одно желание быть полностью уверенным. Но такой уверенности не бывает. На рынке всегда есть десятки вариантов, и кажется, что где-то есть «чуть лучше». Из-за этого человек остаётся в режиме ожидания.
Что происходит в голове покупателя
Пока решение не принято, человек чувствует, что он ничего не теряет. Можно смотреть, сравнивать, откладывать. Но проходит время, и появляется другое ощущение, что жизнь стоит на паузе.
Люди думают, что ищут идеальную квартиру. На самом деле они ищут момент, когда смогут сказать себе: «Я готов».
Что в итоге заставляет решиться
Почти всегда это не цифры и не расчёты, а конкретное событие:
-
рождение ребёнка;
-
окончание аренды;
-
смена работы или города;
-
рост цен;
-
усталость от временного жилья.
В этот момент человек понимает, что откладывать больше нельзя. И решение принимается быстрее, чем за все предыдущие годы раздумий.
Что чувствуют после покупки
Первые дни и недели почти у всех одинаковые: радость смешивается с тревогой, появляются сомнения. Но затем приходит другое чувство - стабильность и контроль. Появляется своя точка опоры.
И почти каждый говорит одно и то же:
«Жаль, что не сделал это раньше».
Вывод
Идеального момента для покупки не существует. Но существует момент, когда вы готовы перестать ждать.
В SIBWILL мы не торопим и не давим. Мы помогаем разобраться в вариантах, рисках и возможностях, чтобы решение было спокойным и осознанным.
Если вы давно думаете о покупке квартиры, возможно, сейчас именно тот момент, когда стоит сделать следующий шаг.